Waardebepaling en verkoopprijs: het verschil

2 september 2026

Een waardebepaling is het startpunt van de onderhandeling, geen eindbedrag. Wat u uiteindelijk krijgt, bepaalt het verkoopproces.

U heeft vast weleens een getal in uw hoofd. Het bedrag dat uw bedrijf na al die jaren zou moeten opbrengen. U bent daarin niet de enige, en dat getal ligt vaker te hoog dan u denkt.

In de Overname Barometer van augustus 2026 geven overnameadviseurs aan dat de prijsverwachting van de verkoper in 42 procent van de trajecten te hoog ligt. Het verschil met de marktwaarde is gemiddeld 23 procent. In bijna 1 op de 5 van die gevallen klapt de deal daar uiteindelijk op.

Waardebepaling en verkoopprijs zijn twee verschillende dingen

Deze twee begrippen worden vaak door elkaar gebruikt. Ze betekenen niet hetzelfde.

De waardebepaling vertelt u waar u ongeveer staat. Het verkoopproces bepaalt wat u er werkelijk voor krijgt. Dat verschil kan beide kanten op vallen. Met meerdere serieuze kopers aan tafel valt de prijs vaak hoger uit. Met één koper en een slechte voorbereiding valt hij bijna altijd lager uit.

Waarom de verwachting zo vaak te hoog ligt

Dat verschil van 23 procent is zelden een rekenfout. Er zitten drie oorzaken achter.

1. Emotie telt niet mee in de som. U herinnert zich de magere jaren, de investeringen en de nachten dat het niet vanzelf ging. Een koper ziet alleen het bedrijf zoals het nu op papier staat: de cijfers, de afhankelijkheden en het risico dat hij of zij overneemt.

2. Gemiddelde multiples worden klakkeloos overgenomen. Een multiple is het aantal keer de winst dat een koper betaalt. Floyd Plettenberg, CEO van Dealsuite, zegt daarover dat de gemiddelde onderneming niet bestaat. Sector, bedrijfsgrootte, voorspelbaarheid van de omzet, afhankelijkheid van de eigenaar en spreiding van klanten wegen allemaal mee.

3. De waardebepaling komt te laat. Veel ondernemers laten pas rekenen als de verkoop al loopt. Dan is er geen tijd meer om de punten te verbeteren die de waarde drukken.

Wat de cijfers van 2026 laten zien

De Overname Barometer is het halfjaarlijkse onderzoek van Dealsuite onder Nederlandse overnameadviseurs. Deze 24e editie is gebaseerd op de antwoorden van 126 van de 291 aangeschreven kantoren, samen goed voor ruim 90 procent van de Nederlandse mkb-overnamemarkt.

In de eerste helft van 2026 bleef de gemiddelde EBITDA-multiple stabiel op 5,0. EBITDA is de winst vóór rente, belasting en afschrijvingen. Onder dat gemiddelde zit een groot verschil tussen kleine en grote bedrijven.

Een groter bedrijf levert dus bijna het dubbele op per euro winst. Verder viel op:

• Het verschilt sterk per sector. Gezondheidszorg en farmacie kwamen uit op 6,7. Bouw en installatietechniek op 5,0.
• Het aandeel deals van 10 miljoen euro of meer steeg van 15 naar 19 procent.
• Adviseurs zagen gemiddeld 6,4 geïnteresseerde partijen per bedrijf.
• Ruim 8 op de 10 adviseurs verwachten een gunstige tweede helft van 2026.

Dat laatste is belangrijk om te weten. De markt is niet het probleem. De aansluiting tussen verwachting en onderbouwing is dat wel.

Wat de prijs dan wél bepaalt

De waardebepaling is de bodem onder uw gesprek. Daarna bepalen vier dingen wat er echt op uw rekening komt.

• Het aantal serieuze kopers. Eén geïnteresseerde partij onderhandelt met zichzelf. Meerdere partijen houden elkaar scherp.
• Uw voorbereiding. Schone cijfers, vastgelegde contracten en een bedrijf dat zonder u draait, verlagen het risico voor de koper. Lager risico betekent een hogere multiple.
• De timing. Verkopen omdat het moet, kost geld. Verkopen omdat het kan, levert geld op.
• De voorwaarden. Een hoog bedrag met een lange earn-out is niet hetzelfde als een lager bedrag dat direct wordt betaald. Bij een earn-out hangt een deel van de prijs af van de resultaten ná de overdracht. Kijk daarom altijd naar het bedrag én naar de betaalafspraken.

Zo verkleint u het gat tussen waarde en prijs

1. Laat vroeg rekenen. Zie de waardebepaling als vast onderdeel van uw voorbereiding, niet als losse check vlak voor de verkoop.
2. Vraag om de onderbouwing. Een goede adviseur legt uit welke risico's de multiple drukken. Juist die lijst is uw actielijst.
3. Werk 1 tot 3 jaar aan die punten. Denk aan het spreiden van klanten, het vastleggen van processen en het overdragen van taken aan uw team.
4. Ga niet met één koper in gesprek. Zorg voor meerdere partijen aan tafel en neem geen genoegen met het eerste bod.
5. Beoordeel het hele voorstel. Prijs, betaling, garanties en uw eigen rol na de overdracht horen bij elkaar.

Kort samengevat

Waarde is niet gelijk aan prijs. De waardebepaling vertelt u waar u staat. Het verkoopproces bepaalt wat u er werkelijk voor krijgt. Wie vroeg begint, de onderbouwing kent en meerdere kopers aan tafel krijgt, houdt dat verschil in eigen hand.

Meer lezen over hoe kopers naar uw cijfers kijken? Lees dan waarom uw bedrijf soms minder waard is dan u denkt of deze drie dealbreakers moet u vermijden.

Wilt u weten waar u nu staat?

Plan een vrijblijvend gesprek