U heeft jarenlang gebouwd aan uw onderneming. Uw bedrijf is misschien wel uw grootste trots. Voor u vertegenwoordigt het niet alleen geld, maar ook emotie: de slapeloze nachten, de risico’s die u nam en de successen die u behaalde. Begrijpelijk dat u er een hoge waarde aan hangt.
Maar een koper ziet dat anders. Die kijkt vooral naar risico’s en rendement.
EBITDA: de basis van waardering
Een cruciaal begrip bij waardebepaling is EBITDA. Dit staat voor Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization – oftewel: winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie. In simpele woorden: het is de operationele winst die uw bedrijf maakt. Kopers gebruiken dit als basis om te bepalen wat ze willen betalen.
Multiple: hoeveel keer de EBITDA?
Daarna passen kopers er een multiple op toe – een veelvoud dat laat zien hoeveel keer de EBITDA zij bereid zijn te betalen (bijvoorbeeld 4x EBITDA). Hoe hoog die multiple is, hangt af van de stabiliteit van uw bedrijf:
- Is de winst structureel en aantoonbaar?
- Is het bedrijf minder afhankelijk van u als eigenaar?
- Zijn er meerdere vaste klanten en gespreide omzetstromen?
Hoe minder risico’s, hoe hoger de multiple.
Verwachtingen vs. realiteit
Veel ondernemers lopen stuk op hun prijsverwachting. Uit onderzoek blijkt dat meer dan 40% van de onderhandelingstrajecten misgaat omdat de vraagprijs niet aansluit bij wat kopers reëel vinden. Uw gevoel van waarde – uw trots – telt simpelweg niet mee in hun rekensom.
Kopers kopen geen verleden, maar toekomst
Een koper vraagt zich af: Wat levert dit bedrijf mij de komende jaren op? Als u dat verhaal goed kunt onderbouwen met cijfers en een toekomstvisie, heeft u meer kans op een succesvolle verkoop.
Hoe verhoogt u uw waardering?
- Stabiliseer EBITDA: verbeter margekwaliteit en voorspelbaarheid.
- Verlaag afhankelijkheid: borg processen en draag taken over aan het team.
- Diversifieer omzet: spreid klanten en producten/diensten.
- Maak het overdraagbaar: leg documentatie en contracten netjes vast.
Klaar om te sparren over uw waardering en verkoopstrategie?