Veel ondernemers beginnen enthousiast aan gesprekken met mogelijke kopers. Maar helaas strandt een groot deel van die gesprekken voordat de handtekeningen gezet worden. Er zijn drie veelvoorkomende dealbrekers die u absoluut moet vermijden.
1. Onrealistische prijsverwachting
Een te hoge vraagprijs is de grootste boosdoener. U ziet de emotionele waarde van uw bedrijf, maar de koper kijkt zakelijk. Zoals eerder uitgelegd rekent een koper vaak met EBITDA en multiples. Als u 6× EBITDA vraagt terwijl de markt gemiddeld 3 à 4× betaalt, haakt de koper af.
2. Financieringsproblemen
Zelfs als koper en verkoper het eens zijn, kan de financiering roet in het eten gooien. Banken zijn terughoudend, vooral bij kleinere bedrijven. Dit financieringsgat betekent dat veel deals niet doorgaan omdat de koper het geld simpelweg niet rond krijgt.
3. Veranderende markt
Een sector in krimp of onder druk van regelgeving kan kopers afschrikken. Dalende marges of grote afhankelijkheid van een paar klanten verhogen het risico en drukken de waarde.
Wat kunt u doen?
- Wees realistisch en laat een objectieve waardebepaling doen.
- Zorg dat uw cijfers transparant en up-to-date zijn.
- Werk aan een toekomstbestendig bedrijfsmodel dat kopers vertrouwen geeft.
Door deze valkuilen te vermijden, vergroot u de kans op een succesvolle deal aanzienlijk.