Een bedrijfsovername is een spannend en vaak complex proces. Zowel kopers als verkopers hebben veel belangen en emoties in het spel. Toch kunnen sommige zaken resulteren in een directe stopzetting van de onderhandelingen: de zogenaamde dealbreakers. In dit blogartikel zetten we de belangrijkste dealbreakers bij bedrijfsovernames op een rij, zodat u deze valkuilen kunt herkennen en vermijden.
Wat zijn dealbreakers?
Dealbreakers zijn factoren die een overname kunnen dwarsbomen of zelfs volledig laten mislukken. Ze komen vaak voort uit juridische, financiële of operationele problemen die niet eenvoudig of snel te verhelpen zijn.
1. Juridische complicaties
Een veel voorkomende dealbreaker is een juridisch geschil dat het bedrijf of de overname direct onder druk zet. Bijvoorbeeld:
- Het ontbreken van een concurrentiebeding bij sleutelmedewerkers, waardoor het talent na verkoop eenvoudig kan vertrekken.
- Contracten met grote klanten die opzegbaar zijn bij verandering van eigenaar. Dit kan de waarde van het bedrijf aanzienlijk aantasten.
- Inbreuk op patenten of andere intellectuele eigendommen.
2. Onrealistische waardering en gebrekkige voorbereiding
Onderzoek van overnameplatform Brookz en het Lectoraat Financieel-Economische Advisering toont aan dat veel overnames stranden door te hoge verwachtingen over de waarde van het bedrijf of een onvoldoende voorbereiding. Voorbeeld:
- De koper doet een te laag bod, waardoor vertrouwen wordt geschaad.
- Verkoper rekent op een perfecte waardebepaling op basis van verleden cijfers en modellen, zonder rekening te houden met actuele markt- en bedrijfssituaties.
3. Gebrek aan vertrouwen tussen koper en verkoper
Vertrouwen is de sleutel bij een overname. Een gebrek daaraan leidt tot twijfels en onzekerheden, en kan onderhandelingen verstoren. Een overnameadviseur kan vaak de rol van mediator spelen, vertrouwen opbouwen en ervoor zorgen dat verwachtingen realistisch blijven.
4. Slecht gemanagede communicatie
Onvoldoende transparantie over financiële cijfers, klantrelaties of werknemersconditie is funest. Beide partijen moeten open en eerlijk kunnen praten om de deal tot een succes te maken.
Tips om dealbreakers te voorkomen
- Zorg voor juridisch en financieel gedegen advies.
- Bereid u goed voor op het onderhandelingsproces.
- Wees eerlijk en open over de stand van zaken.
- Betrek deskundigen om vertrouwen en realistische verwachtingen te creëren.
Conclusie
Dealbreakers bij bedrijfsovernames zijn vaak goed te voorkomen met de juiste voorbereiding, een transparante communicatie en het inschakelen van deskundige adviseurs. Zo voorkomt u onnodige obstakels en zorgt u dat uw overname soepel en succesvol verloopt.
Wilt u weten hoe wij uw overnameproces sneller en eenvoudiger kunnen maken? Ontdek wat we voor uw bedrijf kunnen betekenen, zonder gedoe en vol vertrouwen.